O Processo

O processo de transação de uma PME é bastante exigente e deve ser devidamente acompanhado. Passa essencialmente por três grandes fases, que a GBB desenvolve, nomeadamente:

1) Prospecção: onde o potencial comprador ou a empresa vendedora, têm de identificar um conjunto de entidades a comprar (ou compradores) até encontrar o parceiro ideal;
2) Negociação: onde é investigada, analisada e auditada toda a informação de ambas as partes – em especial da empresa a transacionar – para concluir na realização de um acordo que satisfaça ambas as partes;
3) Desenvolvimento: fase em que, já feita a transação, há que planificar o novo rumo da empresa transacionada, de acordo com as premissas fixadas na negociação.

Este gráfico ilustra algumas das principais características de gestão requeridas em função do estágio no ciclo de vida da empresa.
Ciclo de vida da empresa versus características do dono

O perfil do comprador, seja ele uma empresa, um indivíduo, ou um grupo de executivos, deve estar relacionado diretamente com as características ilustradas neste gráfico.

A assessoria, business brokering,  da GBB foca o "Matchmaking" entre o perfil do comprador e da empresa à venda. Por este motivo e pela confidencialidade inerente a todo o processo, não publicamos quaisquer listas de empresas vendedoras nem de compradores interessados. Contudo, mantemos e desenvolvemos uma base de dados de oportunidades internacionais (compradores e vendedores) e cabe à GBB selecionar  e indicar as alternativas  comprador/vendedor mais adequadas em função de todos os dados que recolhemos.

O  Known-How, referências, apoios e bases de dados internacionais, permitem à GBB relacionar o perfil do comprador em função do estágio e de todas as características específicas da empresa vendedora.

No esquema abaixo, especificamos as características principais a considerar para um "Matchmaking" sustentável no caso de aquisição de uma empresa por um, ou por um grupo de indivíduos. No caso de o comprador ser também uma empresa, o processo é semelhante. Considera-se, neste caso, as características de empresa compradora com as da vendedora.

 Matching
Perfil: São as características psicológicas que se refletem na nossa personalidade e forma de atuação.
 
Situação: A situação é o momento em que vivemos. Como por exemplo: herdeiro, divorciado, desempregado, reformado, pré-reformado, etc.
 
Formação/Habilitações: São os conhecimentos técnicos que potenciam as nossas competências: habilitações acadêmicas, experiência profissional, vivência, etc

Estágio: Representa o estágio no ciclo de vida da empresa. Nomeadamente: arranque, desenvolvimento, expansão, maturidade e declínio.
 
Atividade: Define o negócio, atividade e mercado em que a empresa atua. Como por exemplo: kitesurf/ desportos/ ibéria
 
Dimensão: Representa o volume de negócios que a empresa gera, a sua posição relativa no mercado e a estrutura organizacional que utiliza.